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天眼查上市公告广东新宝电器股份有限公司上市公告详情

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002705新宝股份调研活动信息20200509

A股新宝股份0027052020-05-09
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证券代码:002705 证券简称:新宝股份

证券代码:002705 证券简称:新宝股份

广东新宝电器股份有限公司投资者关系活动记录表

编号:2020-007

投资者关系活
动类别
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访█业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
█其他投资机构线上交流
参与单位名称
及人员姓名
2020年5月7日:华创证券、国信证券、鹏华基金、中金基金、中
信资本、招商基金、永赢基金、景顺长城基金、磐厚资产、千合资
本等98方接入电话会议
2020年5月8日:线上投资者
时间 2020年5月7日-8日
地点 2020年5月7日:电话线上交流
2020年5月8日:投资者关系互动平台
公司接待人员
姓名
2020年5月7日:董事会秘书陈景山先生
2020年5月8日:董事长郭建刚先生
董事会秘书陈景山先生
财务总监蒋演彪先生
独立董事朱滔先生
投资者关系活
动主要内容介
一、主要交流内容:
1、此前公司披露内销目标“争取三年内国内销售占比20%以
上”,2019年内销占比已经19.8%,预期是否有相应的调整?
答:20%的占比是2017-2018年期间提出来的目标,目前公司中
期目标是国内销售占比30%,欧洲销售占比30%,北美销售占比30%,
其他国家地区10%。
2、MorphyRichards(摩飞)今年上新迅速,推出的新品包括
绞肉机、挂烫机、衣物护理机等,这些新品的表现如何?

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答:上新速度快是基于MorphyRichards(摩飞)的销售安排,
公司前期已经有所储备,随着MorphyRichards(摩飞)品牌规模的
增长,需要更多的新品来支持发展。今年推出的新品包括刀具消毒
机、挂烫机和绞肉机等市场端较受欢迎。
3、MorphyRichards(摩飞)合资公司管理层持股20%,如何
看待?对应的少数股东权益是否有所体现?
答:早期对MorphyRichards(摩飞)营销团队的激励更多是收
益分成。随着MorphyRichards(摩飞)模式的逐步清晰及规模的迅
速扩张,公司对MorphyRichards(摩飞)的发展寄予了较高的期望,
所以需要更加巩固、更清晰化的合作方式。因此对MorphyRichards
(摩飞)的营销团队采取了股权合作的方式,从2019第四季度开始
逐步落实,未来会逐步将相关业务转至合资公司,少数股东权益后
续会逐步体现出来,目前仍未完全体现。
4、MorphyRichards(摩飞)的价格策略?价格带是否可能下
移?
答:MorphyRichards(摩飞)品牌的价格是基于其商品属性及
品牌调性,不会参与价格战。产品的竞争主要依赖于产品的技术创
新、卖点等,且MorphyRichards(摩飞)的营销是全渠道贯穿的,
会坚持自身的品牌调性。
5、个护美容电器未来是以GEVILAN(歌岚)品牌去拓展,还是
通过MorphyRichards(摩飞)进行延伸?
答:暂时让GEVILAN(歌岚)自主发展,个护美容电器品类也是
公司ODM业务的大的品类方向。目前MorphyRichards(摩飞)聚
焦于厨房和家居电器,先做深做透。
6、MorphyRichards(摩飞)主要经销商之一的北京多维互动
企业顾问有限公司并非传统的家电经销商,当时怎么找到的这家?
合作的考虑?
答:MorphyRichards(摩飞)的发展路径:早期MorphyRichards
(摩飞)在国内市场销售也是以ODM产品为主,在天猫和京东等传

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统电商平台销售面包机、咖啡机、电热水壶等,经销商也是传统的
家电经销商为主。后来推出了第一代便携式榨汁机(随行杯),最初
在微商渠道运营,随着对新消费的理解,与北京多维互动企业顾问
有限公司等运作新消费业态经验更丰富的经销商展开了合作。随着
MorphyRichards(摩飞)品牌品类的拓展和规模的扩张,合作的资
源会越来越丰富。
7、店铺主要都是经销商自主运营的话,促销的策略是经销商自
主推进吗?
答:新业态营销是产品+内容驱动,内容这部分前期公司对经销
商和合作伙伴的依赖度高一些,近年来公司在逐步补上这部分的短
板。目前内容这部分(包括卖点挖掘、内容策划等)由公司统一打
造,具体落地仍需经销商配合。大的促销或者推新安排都是根据公
司统一节奏来的。在推新的前期公司会有一定的投入,在方案、资
源配合上都会高度参与。
8、经销商/包销商的主要的职责?如何和公司合作营销推新?
答:目前公司主流的经销商更多的是广告、运营、媒体方面的
客户,我们需要对渠道理解比较透彻的经销商参与。在推新的时候
会有选择性与部分经销商合作,后续热度起来后会全渠道铺开。对
于利益的安排会有所侧重,会保护前期投入较多的经销商的利益。
9、营销和研发之间的配合情况?公司的推新是否会利用经销商
的一些用户数据?
答:不会只利用经销商的数据。公司实施产品经理制,对市场
需求的挖掘在持续丰富,也会吸收ODM客户产品的理解,同时也会
利用大数据。
10、爆款产品的生命周期有多久?
答:需要具体分产品来看。MorphyRichards(摩飞)的多功能
锅自2018年第四季度推出,延续至今热度依旧;第一代便携式榨汁
机(随行杯)热度自2015年延续至2018年,后续2019年第一季度

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推出第二代便携式榨汁杯(摇摇杯)。常规来说,爆款产品周期一般
是2-3年,但仍需要看具体产品。
11、海外需求这部分,有没有东南亚转到公司的新增客户?
答:不明显,目前小家电产能主要集中在国内。
12、你好,董秘。请问第一季度中国家进行税收优惠政策,免企
业社保等,贵公司第一季度企业社保受益金额为多少。季度报告中
无具体说明。
答:国家今年出台的关于疫情的税收优惠、阶段性减免社保费
用等政策,对减轻公司的费用负担有一定的积极作用,但对公司业
绩影响不大。
13、请问一下公司2020年的业绩规划?
答:公司目前还是以小家电为主业。外销方面,在巩固既有厨
房电器等优势品类的基础上,向家居护理电器、婴儿电器、健康美
容电器等产品线延伸;内销方面,公司实施专业产品、专业品牌策
略,大力巩固和发展已有的自主品牌,同时加强与互联网公司的合
作,逐步扩大国内市场销售份额。2020年公司争取外销实现稳定增
长,内销实现较快增长。
14、请问目前终端的恢复情况如何?
答:您好,感谢您对公司的关注!公司自主品牌主要以淘宝、
京东等传统电商、微商、小红书、抖音、直播等线上渠道及网红渠
道为主,受疫情影响不大;MorphyRichards(摩飞)目前有少部分
线下渠道,集中在高端百货、精品超市、潮牌店等,占比10%-20%
左右,受疫情影响不大,目前已恢复正常。
15、在品牌营销上,2020年公司有哪些新的打法?
答:在爆款策略下,2020年为产品力提升年,需进一步改善和
提升品牌的产品力,包括产品设计、持续创新能力、优良的工艺水
平、快速匹配产能的响应能力、品质保证能力等;夯实“产品经理
制”,优化匹配产品经理和团队的各项能力;把握新媒体、自媒体的

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发展机会,进一步完善“内容经理制”,建立起各品牌自己的流量矩
阵模型;加强营销团队的能力培养;进一步强化产品单位与品牌产
品的各项资源匹配,包括创新技术、开发资源、生产计划、产品定
价等。
附件清单(如
有)
日期 2020年5月9日

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